Почему компании отказываются от участия в госзакупках

Топ-менеджеры небольших компаний часто допускают одну ошибку, отказываясь от участия в госзвкупках, считая, что получение стабильной небольшой прибыли выгоднее.

Для большинства руководителей государственные закупки являются чем-то темным и неизведанным, поэтому даже возможность получения очень выгодного долгосрочного контракта не является для них убедительной причиной заняться этой деятельностью.

Сегодня на рынке есть компании, которые предоставляют услуги по обучению специалистов специфике участия в госзакупках. К примеру, компания «СИС» проводит обучающие семинары в разных городах России, а также вебинары для тех, кто по какой-либо причине не может поучаствовать в семинарах. Дополнительная информация доступна на сайте sis-company.ru

Что называют госзакупками

Они являются одной из процедур торгов, в результате которой государственные и муниципальные заказчики могут удовлетворить собственные потребности в тех или иных товарах и услугах. Вся процедура, начинающаяся публикацией объявления и заканчивающаяся определением победителя и подписанием с ним договора о поставке, проходит в рамках 44-ФЗ.

Все торги можно разделить на 5 категорий:

1. конкурсы;
2. электронные аукционы;
3. запросы котировок;
4. запросы предложений;
5. двухэтапные конкурсы.

Каждая из категорий отличается от других формой процедуры, суммой (электронные аукционы с сумм от 1 миллиона руб., запросы котировок – до 500 000 руб.) Кроме того, госзакупщик или муниципальный заказчик могут осуществлять закупки по сумме контракта меньше 100 тыс. руб.

Почему частные компании отказываются от участия в закупках

Чаще всего организации не участвуют в торгах из-за того, что топ-менеджеры очень настороженно относятся к пункту об обязательном предоставлении обеспечения контракта. То есть для получения контракта-десятимилионника необходима заморозка приблизительно миллиона до того времени, когда контракт будет выполнен. Наверное не нужно объяснять, что заморозка таких активов не подходит большинству небольших компаний.

Кроме того, препятствием к участию компаний в госзакупках является и отсутствие квалифицированного персонала, поскольку правильное составление заявки, которое может обеспечить участие в торгах, доступно только опытным сотрудникам. Бывают случаи, когда компания работает в «минус», выполняя контракт, только из-за того, что ответственный специалист ошибся в расчетах.

На самом деле госзакупки являются очень привлекательным для бизнеса процессом, а боязнь нового можно преодолеть обучением ответственных лиц.